抖音直播电商新手必知：如何起号、做好权重与引流？

发布时间：2024-11-25 08:27:19 来源：刷王者人气的网站 作者：知识

毋庸置疑，抖音电商抖音直播电商成为新风口，直播重引越来越多个人及企业加入自播阵营。新手Q快手点赞快刷但是必知，想要做好一场直播并不是何起号做好权这么容易，那么，抖音电商对于菜鸟而言，直播重引如何更快起号？如何更快做好直播间权重以及拉来更多流量呢？我们一起来瞧瞧：

抖音直播间推流机制：

第一阶段考评逗留：极速推流（15分钟）左右，新手考核逗留，必知数据不好，何起号做好权降级。抖音电商

第二阶段考评单品转化率：考核单品转化率。直播重引数据不好，新手降级。必知

第三阶段UV值：考核流量贡献，何起号做好权转化不好，Q快手点赞快刷影响第二天的数据。

想要直播间获得更好的推荐，那么，以上指标如：停留、单品转化率、转化等指标一定要做好。

当然，要做好里面三步，首先要做好开场的引流。直播间开场怎么引流呢？

1-3个引流品连环炸！很多直播间还习惯用一个引流品去进行引流，引流承接流量疗效常常不显著。用1-3个引流品连环炸的用处是：

1）有利于拉长用户的逗留时长，增加直播间的逗留；

2）有利于提升用户互动；

3）有利于转款；

我们的目的是为了让更多人留在我们直播间，最终达到卖货的目的。开始前期用引流品连环炸，拉更多人在线，然后再上正品，掉人没事，还是会有想要你另一款产品的人在线。（价格一步一步往下降，如28/36/58/98/160/380）

拉自然流量，目前最好的操作是送【前期赔钱是肯定的，重点是如何把握度，如何让钱亏的更有价值】

接下来我们瞧瞧怎样提高直播间三个主要指标：

一、如何提高逗留？

新手主播留人的三大方式

方法一：画面留人

画面留人考察的场景，用户步入到直播间的第一眼，往往被场景所吸引，如果场景搭建的好诸如佰草集的宫剧场景，能极大加强留人的机率。因此，打造好的直播间场景也是留人的重要诱因。

方法二：主播留人（话术）

主播话术影响着整场直播的涨粉率、留人率、转化率等等诱因。一个好的直播间话术绝对不是照搬，而是通过对自己产品及竞品的研究针对性写出适宜自己直播间的话术。

一般菜鸟主播平时的开场话术是这样的：自我介绍→强调福利→新号上映→再送福利

请醒醒，现在你们都忙忙忙！你又不是名星，谁有时间听你是谁，而一个用户决定是否留在你的直播间可能也就那两三秒的时间，所以，何必浪费时间去介绍自己是谁。

你要让听众晓得，他为何要在你这个直播间停留，有哪些值得他逗留的诱因及福利。所以，建议，如果想更好的把人留下来，一开场就要抛福利。

正确的留人方式是：一上来就直接展示福利+产品价值，要让粉丝感受到在你直播间能够获得真正的福利，让粉丝感受到再你的直播间省钱甚至是挣钱，价值不到价钱不到！

比如：

新人见面礼 | 看见我这裤子了吗？看见我这品质了吗？我这裤子在线下几百，今天在我直播间只要两位数，一杯下午茶才能搞定。

接着引导互动，互动公屏多了，用户看到一波刷屏中奖的肯定很感兴趣，下意识逗留在你直播间看能不能抽个奖之类的。

然而，一直到现今，还有好多店家进行无效互动（直接引导用户在公屏扣111或则666之类的无效数字），新规明晰规定，不能扣数字不能进行无效互动。所以快速提升人气方法，我们一定要改变这些直播形式，引导用户从产品内容去进行互动。

比如卖校服的，可以让用户扣尺码、颜色。茶叶可以扣红茶的名子，如红茶/普洱等。

床上用品的为：三件套、四件套、床单等。

护肤品的为：痘痘肌、敏感肌、干皮、混皮等等。

一定要要紧抓产品的痛点、爽点和卖点等。

方法三：活动留人→货

活动留人是比较常见的留人方式：

比如：福袋中奖、秒杀、新手福利、优惠卷、发红包等等，都是留人方式。

那么，直播间活动如何玩能够留人呢？

层层递进

这个是我们在直播间较为常见的形式，主播首播的时侯将产品卖点与让利承接一步一步给出，效果叠加。如：

今天在我直播间599不要你快速提升人气方法，299不要你，只要99，还会给你们送试用装5袋，优惠多多福利多多。

利用这些叠加形式吸引用户，效果也双倍叠加。

2. 限时限量秒杀

根据直播间人数放单10%，制造稀缺感，可在前面返场。如：

只在明天我们直播间限量100单，来，抢到的孩子在公屏上打抢到了。

今天来我们直播间的孩子拍下这条裙子我们直接附赠一版价值68的发卡，和长裤搭配简直绝绝子。

3. 售后保障

七天无理由退款、运费险等。如：

今天在我直播间买了我们家这件衣服，并且关注主播步入粉丝团的宝宝们，主播给大家附赠运费险，你们买回家不满意可以随时退。

凡是明天在直播间拍到的孩子我们都支持两天无理由，售后无忧的哟。

4. 福袋

抽奖可放诱惑力较强的

福袋可设置条件（如关注主播，并且成为粉丝团成员即可中奖），同时带动逗留与互动，为产品介绍腾出时间。在用户等待抢福袋的几分钟时间内，快速过款，介绍爆品吸引用户。

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